1. Tetapkan baseline biaya dan risiko
Pricing harus dimulai dari struktur biaya riil agar margin tidak semu.
- Hitung biaya akuisisi, operasional, dan potensi refund.
- Sisihkan buffer untuk support dan sengketa.
- Tentukan margin minimum per transaksi.
2. Gunakan tiering paket
Tiering membantu buyer memilih sesuai budget sekaligus meningkatkan average order value.
- Buat paket basic, standard, dan premium.
- Bedakan value tiap paket secara jelas.
- Pastikan selisih harga masih terasa masuk akal.
3. Uji harga berdasarkan kategori dan intent
Tidak semua kategori punya sensitivitas harga yang sama.
- Gunakan data kategori untuk menentukan rentang harga.
- Pantau conversion rate setelah perubahan harga.
- Lakukan A/B sederhana untuk paket atau bonus.
4. Gunakan promo secara strategis
Promo yang tepat meningkatkan volume tanpa merusak persepsi nilai produk.
- Gunakan kupon untuk momen tertentu, bukan setiap saat.
- Batasi promo dengan syarat minimum belanja.
- Evaluasi dampak promo terhadap margin bersih.
FAQ Seller
Apakah harga termurah selalu menang?
Tidak. Buyer juga menilai trust seller, kejelasan listing, dan kualitas support. Harga hanya salah satu faktor.
Kapan harus menaikkan harga?
Saat demand stabil, rating bagus, dan performa konversi tetap kuat meski ada penyesuaian harga bertahap.